巧打文化品牌 提升吉安旅游市场
□邹勇文、李超
近些年来，旅游业在第三产业中的龙头地位凸显，已成为衡量区域经济发展水平的重要标志。在主题建设、质量标准、服务规范、促销手段都日益趋同的今天，旅游市场竞争愈演愈烈。品牌塑造已成为一件不容忽视的大事，也是旅游产业发展的必然选择。吉安市要做大旅游市场，打造庐陵文化旅游品牌；不仅要有极具核心吸引力的资源与产品，还应有把单个的资源和产品组合起来，打造成内涵丰富的强势品牌的桥梁；而成功地策划与组织大型旅游节庆活动正是实现这一品牌战略的重要途径。
以庐陵文化元素为核，做足文化旅游节庆活动的影响力
从游客角度来看，去旅游买的就是文化，图的就是新奇，在一定意义上讲，“没有文化的旅游便会成为盲流”。旅游节庆只有借助文化内涵才能更具魅力，更具生命力，也才能使独具的特色得以弘扬。一般而言，打造文化旅游节庆活动需要从以下三个角度切入：一是要确立旅游文化主题，构建旅游文化体系。以旅游主题文化为主，辅之以民俗民风内容，消化吸收现代文化成果，创建具有强烈时代气息和鲜明特色的文化体系。“九寨沟文化艺术团”的成功尝试就是一个例证。二是选择好旅游文化载体，发扬光大旅游文化。三是“以节造势”，丰富旅游文化内涵。
在江西，庐陵文化是赣文化的主要支柱之一。新干大洋洲商基出土江南最多的青铜器，全国目前保存最多、最完整的古名窑遗址，禅宗七祖行思开创的青原派系，被道家定位36洞天72福地的玉笥山，涌现出的文坛宗师欧阳修、民族英雄文天祥、宋代大诗人杨万里等就是最好的例证。这些都是庐陵文化的精髓，是现今吉安最具区域意义和影响力的典范。做大吉安旅游市场，必须全面重视庐陵文化的整合，以庐陵文化为核心，以所辖区（县）为城市依托，以庐陵文化旅游节为标志性节庆活动，构建系列节庆活动体系，塑造吉安旅游节庆品牌。
以民俗活动表现为主，做活文化旅游节庆活动的感染力
节庆活动体现了一个地区或民族的民俗风情特色，集中彰显了该地区的民俗文化，旅游者能够在其中受到感染和熏陶，继而获得情感上的共鸣、交流和身心的愉悦。
盘活文化旅游节，增强市场感染力，需在庐陵文化的核心统领下，创新旅游活动，增强民俗旅游的体验性，针对青年旅游者，可以开发一些参与度高的，有活力的民俗节庆旅游活动，以满足他们的消费需要和提升其满足感，例如端午节中的划龙舟比赛、春节的舞龙舞狮、抢花炮活动等等。针对一些女性和老、幼年旅游者，可以开发一些有益于健康，修身养性，赏心悦目的旅游活动，通过这些活动，提升民俗节庆旅游的体验价值，增强旅游者的感受。重视与其他旅游景观、旅游线路的组合，尽量延长旅游者逗留时间，让他们获得更多的心理满足感。近几年青原区的庐陵文化旅游节所推出的彩擎、喊船、箍俚龙等民俗表演已成为最吸引游客眼球的活动。
以美食商品展销为线，做大文化旅游节庆活动的渗透力
旅游搭台，商贸唱戏，延长旅游产业链，突出地开发具有浓郁地方特色的旅游商品。不断提高旅游商贸产值占旅游经济产值的比重是发展旅游的重要目标之一，旅游商品是一个“小商品、大市场”、“土特产、大文章”。为推进这项工作：一是大力发展反映民俗民风文化内涵的旅游工艺商品，使之成为旅游开发的一个亮点。二是大力发展地方土特商品。三是大力发展特色餐饮产业，定期开展特色餐馆，特色菜品评先活动，让一大批特色餐饮企业做大盘强。四是将旅游商品与农业产业化项目开发结合起来，搞活旅游商贸。
结合庐陵文化旅游节实际情况，可以在庐陵美食评选活动、微博评选美食达人秀等活动上做足文章，与此同时，重视和鼓励本土特色餐饮企业、工艺品生产企业的培育。通过节庆活动将吉安本地特有的小吃、美食、农副土特产品、旅游工艺品等进行推广交易，增加当地老百姓的收入。
以媒体旅商合作为支，做响文化旅游节庆活动的号召力
旅游产业要得到健康发展，需要构建积极的支撑体系。媒体广告业能够扩大文化旅游节庆活动的号召力，是节庆举办成功的重要保障。而旅行社能迅速整合各地游客，是节庆举办成功的关键。
在庐陵文化旅游节举办前后，可以与国内一些电视台合作，推出具有市场招徕力的旅游节庆主题宣传片，进行形象宣传。创办江西卫视旅游版、吉安旅游频道，适应周末休闲、娱乐市场的信息需求。设置播放旅游新闻、旅游动态，欣赏旅游资源，访谈旅游专家，介绍美食、购物好去处，引领旅游消费时尚等节目。充分利用交通广播平台，联合推出吃、住、行、游、购、娱等信息广播。
此外充分利用网络平台，尤其是覆盖面较广的人人网、天涯论坛等等。拍摄以庐陵文化为底蕴的系列微电影，鼓励旅游体验师专栏、名家专栏等全力宣传庐陵文化旅游节庆品牌，也可以以人们日常喜闻乐见的方式传递旅游信息，不一定都是摄影家拍摄的照片，普通旅游者拍摄的照片因其真实也许更能吸引潜在客源。
以村民景区共赢为根，做强文化旅游节庆活动的辐射力
节庆活动区别与其他旅游营销方式最大的特点便在于短时间能够聚焦人气，也因此一个节庆举办的成功与否，很大程度上依赖于当地环境气氛营造的好坏。
因此，庐陵文化旅游节要形成普天同庆、万民同乐的热闹、欢庆气氛，需要政府、企业和社会民众的广泛参与，尤其需要当地村民的支持，在节庆活动项目的策划和节庆活动的组织安排上，都要充分考虑到当地群众的利益,得到当地人民的认可和参与,在广大人民的参与过程中逐步壮大,从而提高其区域、国内影响力。让旅游者置身于村民家中，能感受吉安人的热情好客及当地的文化氛围，获得更好的旅游感受。
总而言之，庐陵文化旅游节在扩大吉安旅游市场份额方面有着举足轻重的地位，而成功举办这样的节庆活动，还需要政府部门的正确指导，旅游服务工作者的不懈努力以及广大人民群众的鼎力支持。
