电商插翅助销售 遂川金橘卖到北京
■谢月明、刘祖刚
在遂川，金橘栽培史已有200多年。正所谓一方水土，一方味道。这里森林覆盖率一直保持在78%以上，是名副其实的天然氧吧，加上昼夜温差大，不可多得的富硒土壤，非常适合金橘的生长，是名副其实的“中国金橘之乡”。
大坑乡是遂川金橘主产区，灵潭村出产的金橘更是当地翘楚，这里地处山地丘陵区,毗邻右溪河，尤其今年正逢大年，每棵金橘树都挂满了黄灿灿的果实。
然而,这个有着优质资源禀赋的小山村，551户中就有建档立卡贫困户101户330人，是县重点贫困村，很多农民抱着“金饭碗”受穷。
这是为啥呢？这困扰上任伊始的“第一书记”——县农机局办公室主任刘北华，他走访一通后才发现，缺乏主导产业，农产品卖不出去，农民增收困难，是造成灵潭村贫困的主要原因。
“我一直觉得，这里的金橘营养又好吃，有很高的商业价值。去年，遂川的金橘也大丰收了，但收购价格低，只有5角钱一斤，采摘连人工费都收不回来，很多金橘烂在树上。另外，村里中老年人居多，尤其是一些贫困群众思想传统，不能理解现代农业理念和技术，作为农技人，压力很大！”刘北华如是说。
经常出差的刘北华得到启发：电商或许是拯救金橘的良方。他和驻村工作队员们出谋划策，准备通过电商平台大展身手，没想到竟然碰了壁，村里的果农们不信任扶贫干部，不愿意把金橘卖给他们。橘农们都纳闷，电商是什么？看似文弱书生的扶贫干部才几个人，能卖出成千上万斤？甚至有村民疑惑地问道：“不会是在搞传销吧？”
为了获取村民信任，大家逐门逐户做思想工作，细细解释电商的销售流程。此外，刘北华主动提高价格，以高于当时市价——每公斤2元的价格收购金橘，一系列举措下来，村民的态度总算有所松动。
货源解决了，物流又成了新难题。刘北华一行主动和当地物流商对接，一切准备就绪后，特意联系智慧乡村服务中心予以帮助，通过“互联网+智慧农村”电商渠道，正式开启金橘扶贫事业。一方面，把村里的金橘、茶油等农产品放在网上销售,进一步拓宽销售渠道；另一方面，设立村淘服务站和电商人才孵化中心，鼓励引导更多的村民加入到“电商大军”。
在刘北华以及扶贫工作队的带领下，灵潭村有了显著的变化，原本滞销的金橘变成了电商平台火爆热销的土特产。仅11月份，村里的橘农实现网络销售5万公斤，5斤能卖到30元的好价钱，远销北京、上海，甚至东北地区很多客户都下单前来订购，销售额突破100万元，其中帮助40多户贫困户销售3万公斤金橘，户均增收达5000元，带动周边乡村贫困户每户增收3000元以上。
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