强势进军全国市场 陕西西凤振翅高飞

    作为有着三千年无断代传承的历史名酒，西凤酒最近开始在产品、营销、渠道等方面全面发力，力图重返国内白酒领先阵营。继大力推出 “百亿西凤”复兴计划之后，近日，西凤酒集团还在安徽合肥召开了主题为“国脉经典、奢华凤香”的新品上市发布会，其旗下的国典凤香系列产品正式进军安徽，业内人士认为，随着西凤酒进军全国市场步伐的加速，醇香典雅、甘润挺爽的西凤酒将进入发展的黄金期，最近两年优秀的业绩、高速的成长昭示着陕西西凤振翅高飞指日可待。

   白酒行业加速整合

    西凤酒未来发展向好

    日前，联想控股酒业公司宣布，公司以4亿元的价格收购山东孔府家全部股权。这是继湖南武陵、河北板城烧锅酒之后，联想控股酒业全资收购的第三家酿酒企业。

    白酒行业正酝酿一场新的变局，很多酒企欲重新布局市场版图。除一线白酒品牌外，白酒行业基本处于区域格局、诸侯混战的状态，多数二线白酒品牌尚处于区域或跨区域性强势阶段。而且近期资本的介入，为二线品牌推进“做大本土，进军全国”的战略目标，提供了强有力的支持。

    在白酒专家铁犁看来，目前，我国的白酒行业集中度较低，基本每个地区、甚至每个县都有自己的酒厂和品牌。预计十年后，白酒企业会降至四、五千家，行业整合将加剧。此次联想控股酒业并购孔府家，正反映出了近年来白酒行业的发展趋势。

    另有业内人士指出，中国的白酒品牌众多，但具备品牌文化底蕴和市场基础的企业并不多。未来白酒，必将是一、二线名酒与区域强势品牌的竞争，中小企业如果在品牌价值方面缺失差异化将会退出竞争舞台，因为在运营效益竞争方面很难与大企业抗衡。

    作为有着三千年无断代传承的历史名酒和中国四大老牌名白酒，西凤酒其以“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”和“不上头、不干喉、回味愉快”的独特风格被世人称颂，品牌价值从2006年的13.68亿元上升至目前的213.26亿元，位居中国白酒类品牌价值排行榜第6位，西凤酒具备着浓厚的品牌文化底蕴，未来必将在格局大洗牌中占据重要的一席。

    布局全国 西凤振翅高飞

    在“百亿西凤”复兴计划取得良好开端之后，西凤集团还结合“百亿西凤”战略制定了详细的实施规划，即以科技为先导，技术改造和产品升级并举，提升西凤酒技术含量，实现产品结构的全方位调整，做精产品;以品牌为依托，市场拓展和营销创新并进，引领市场和消费新潮流，做深市场;以文化为核心，机制创新和管理创新并展，构筑跨越式发展与可持续发展相结合的良好平台，做强实力;以资产为纽带，生产经营和资本经营并重，做大规模。争取在2015年实现销售收入100亿元、利税28亿元，进入中国白酒行业前四强的目标。

    多年前，由于西凤酒集团的市场地位与悠久的历史和巨大的品牌价值不相匹配，于是西凤开始积极寻找一条吸纳社会优质资源，共同发展、共同经营的模式，以与社会资源共享发展利益，做大西凤市场。在这个过程中，西凤全部子品牌的所有权归属西凤酒集团，合作伙伴只有子品牌的经营权，同时还必须承担产品研发、市场建设拓展、市场销售费用等成本。

    经过持续不断的努力和创新，西凤酒在最近几年快速发展。据财报显示，2011年陕西西凤酒集团股份有限公司实现营业收入23.76亿元，(不含税)，净利润1.04亿元。而2012年前八个月，发展更是远远超过预期，2012年1月到8月，陕西西凤酒集团股份公司实现销售收入23.17亿元(不含税)，完成年度预算的77%，同比增长84%，实现利润总额3.73亿元。事实证明，之前一些媒体报道西凤集团有100个买断报销的子品牌，利润大头被经销商拿走的说法是没有依据的。

    为全面落实“百亿西凤”计划， 2010年，西凤酒引入中信产业基金强势入驻，并吸引营销泰斗，白酒三剑客，原五粮液总经理徐可强先生加盟，出任西凤酒集团公司总经理。在徐总经理“新起点、新优势、新团队、新产品、新理念、新战略”六新战略方针的指导下，打破以往百凤争鸣的格局，确立百鸟朝凤，打造高端凤香系列的发展方针，国典凤香、凤香经典应势而生。

    同时，西凤酒还推出了“1369”方针，树立1个扛西凤酒品牌大旗的产品，打造3款全国性产品，主推6款个性化产品，畅销9款区域性产品，采取多品牌、差异化发展，优化结构，适应消费市场的需求，同时不断强化销售网络建设，进一步拓宽营销渠道，大胆实施双赢战略和激励机制，使销售收入直线上升。立足陕西市场的基础上，目前西凤已实现了全国31个省份、近2000多个市县的网络布局。

    据业内专家分析，西凤集团的发展战略从产品、市场、创新、经营等几个方面深度阐释了其发展模式，为西凤集团指明了前进的方向;而未来随着西凤酒扩建技改工程的竣工，西凤的产能必将大幅上升从而推动其业绩持续上升，最终重回一线品牌阵营。